เมื่อผมสอนเรื่อง Branding & Marketing
หนึ่งในเคสที่ผมมักยกมาเปรียบเทียบให้เห็นภาพง่ายๆ คือ
ผมจะหยิบเอารูปกระเป๋า 2 ใบ

ทั้ง 2 ใบตัดด้วยหนังชั้นดีเหมือนกัน
แล้วให้ทายว่า 2 ใบราคาเท่าไร? (ถ้าไม่มียี่ห้อใดๆ)
ส่วนใหญ่มักทายว่า 3,000 / 5,000 / 10,000 ฯลฯ
แตกต่างกันไปตามประสบการณ์
และที่น่าคิดคือ ถ้าบอกให้ซื้อเลยที่ราคาที่ตนทายมา จะซื้อมั๊ย
ร้อยละ 90% บอกว่าไม่ซื้อ

ลองเล่นสนุกกันนะครับ หากยังไม่ดูเฉลย คุณว่าใบไหนแพงกว่ากัน?

ส่วนใหญ่มักเลือกก่ำกึ่งกันครับ
แต่พอผมเอาสัญลักษณ์ “Hermès”
แปะเข้าไปในกระเป๋าสีส้มด้านขวามือแล้วให้ทายราคาใหม่
หลายคนให้ราคาเพิ่มเป็น 10 เท่าขึ้นมาทันที เพราะอะไรรึครับ?

คำตอบคือ “การรับรู้ คุณค่าของแบรนด์นั้นๆ”

ตัวเราเองก็เช่นกันครับไม่ใช่แค่แบรนด์สินค้า
“Personal Brand” หรือแบรนด์บุคคล เป็นสิ่งที่ “ทุกคนควรใส่ใจ”

ทำอย่างไรก็ได้ให้ตัวเองดัง (ในทางที่ดี)
ในโลกของทุนนิยม คนไม่สนใจหรอกว่าคุณเก่งหรือไม่
ถ้าคุณดัง คนจะนึกว่าคุณเก่ง (อาจไม่ถูกใจใครหลายคน แต่คือความจริงของโลกปัจจุบัน)
หลังจากนั้น คุณค่อยๆ พัฒนาความเก่งขึ้นมาร่วมกันยังทันครับ และถ้าคุณเป็นของจริง เค้าจะใช้คุณซ้ำ
ในทางตรงกันข้าม ต่อให้คุณ “โครตเก่ง” แต่ไม่มีใครรู้จัก “โอกาสได้งาน แทบจะเป็นศูนย์”

คนสนใจว่า “คุณดังรึเปล่า”
คุณต้องสามารถทำตนให้มีมีชื่อเสียง และต้องมีหน้าตัวเองอยู่ในตลาด
หากคุณทำได้ ทั้งลูกค้าและสื่อ จะวิ่งเข้าหาคุณ
คุณจะไม่ต้องเหนื่อยกับการที่คู่แข่งลากไปทำ “สงครามราคา” (Price War)
ที่ทั้งเหนื่อยกาย ใจและสุดท้ายก็เจ๊ง ตลอดชีวิต

สรุป
“ถ้าสร้างแบรนด์เป็น คุณสบายตลอดชีวิต”
“Focus ในการสร้างคุณค่า (Build Brand Value) ของชื่อของคุณเอง”
“จำไว้ว่า “People Buy You” คนซื้อ “ตัวคุณ” ถ้าตัวคุณน่าสนใจ มีดี ทำอะไรก็สำเร็จครับ”

ปล. กระเป๋าสีส้มด้านขวามือ คือ กระเป๋าราคากลางๆ ของ Hermès รุ่น Victoria II สนนราคาไม่มากมาย คือราว 5,150 US$ หรือกว่า 150,000 บาท

Cr. Bundit Ungrangsee บัณฑิต อึ้งรังษี
เรียบเรียงและเสริมโดย: BomOlarn บอม โอฬาร

BomOlarn (บอม โอฬาร)
นักการตลาดเชิงรุก ผู้มีความสุขในการพัฒนาคนและองค์กร
Managing Director, Absolute-Code Co., Ltd.

ซินแสหวาง